Реальная история.👀
Мы только начинали заниматься с одной из моих учениц.
Она работала по найму, а когда решила создать свою онлайн-школу, у неё, как и у многих, возникли страхи и сомнения:
- Я боюсь просить деньги за свои услуги. 😩Набрала группу провела пробные бесплатные уроки, а теперь неудобно говорить, что дальше занятия будут платные. Боюсь, что многие перестанут посещать мои занятия. Просто уйдут.
На что я ей ответила:
- Смотри: даже если твои ученики откажутся платить за твою работу, ты ничего не потеряешь, если назовёшь цену своих услуг (то есть своего мастерства + времени.. они же денег стоят!) Если они уйдут - значит, это не твои клиенты. Зато останутся те, кто понимает ценность твоего труда и кто хочет тебя поблагодарить за твою помощь.
Она продолжает:
- Я понимаю это.. но все равно страшно. А ещё боюсь называть цену, по которой проводят уроки мои конкуренты. Мне кажется, это очень большая цена для моих клиентов.
Я спрашиваю:
- Скажи честно, ты пойдёшь с специалисту, например, по маникюру, который будет работать за 200₽?
- Конечно нет!
- А почему?
- Потому что это сразу вызывает недоверие. Раз мастер так низко оценил свой труд, то либо это неуверенный новичок, либо выполняет свою работу некачественно.
Её глаза заблестели, а я продолжила:
- Правильно! Тогда почему ты свои услуги заранее хочешь продавать ниже среднего? Ты разве плохой специалист? Или первый день работаешь в своей нише?
- Нет.. У меня опыт больше 10 лет. И клиенты все довольны.
- Тогда перестань сомневаться и называй адекватные цены. Сопоставимые с твоими умениями и навыками. То, как ты себя ценишь, говорит и та цена по которой ты согласна проводить свои уроки
А вы легко называете цену за свои услуги?
